EXPERT ACADEMY

공개과정

직무역량

빅데이터 활용 영업전략 수립

강의 시간
1DAY 8H (09:00~18:00)
강의 장소
강의 방식
대면
교육비
360,000원
일정 선택
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과정개요

교육시간 : 09:00~18:00(50분 수업 10분 휴식) 중식 : 13:00 ~ 14:00

자사 맞춤형 데이터 수집과 분석 방법 학습을 통한 이기는 영업전략과제 수립을 작성합니다.

비전공자도 바로 따라할 수 있는 도구 및 사이트 활용으로 과정 몰입도를 높입니다.

실제 영업 현장에 활용할 수 있도록 자사과제 사례 실습을 중심으로 운영합니다.

과정목표

• 자사 영업전략 영향 정보를 한 번에 대량으로 수집하는 방법 습득

• 데이터 시각화 자료를 활용한 영업인사이트 도출능력 함양

• 현장에 바로 사용할 이기는 영업핵심전략과제 작성 능력 함양

교육대상

  • 영업현장 전략 수립

    영업현장에서 제대로 이기는 전략이 필요하신 모든 분

     


  • 실전 영업전략수립

    형식적 영업전략수립이 아닌 실전 영업전략수립이 필요하신 분


  • 고객중심 마케팅 전략수립

    영업현장과 연계된 고객중심 마케팅 전략수립이 필요하신 분


커리큘럼

빅데이터와 영업전략 수립(2H)

[아이스브레이킹] 강사, 과정 소개 및 학습자간 인사

 

빅데이터 정보 수집의 목적

 

빅데이터의 범위, 구분 구조

 

영업전략수립에서 '빅데이터의 필요성'

 

[사례] 빅데이터와 영업 데이터 마이닝

 

영업전략수립 SWOT분석 3대 오류와 수정방법

 

영업전략수립을 위한 데이터 수집 범위 '3C+3C'

 

영업전략수립을 위한 내·외부요인 정보

 

[실습] 자사 영업전략도 작성 (빅데이터 수집 대상 선정

정형데이터 활용 영업전략 수립(3H)

[실습] 자사 영업관련 정형데이터 수집 (7년간)

 

정형데이터 분석을 위한 엑셀 환경 세팅

 

[실습] 엑셀활용 매출영향요인 분석 (상관관계)

 

매출 및 손익에 +,- 영향을 주는 요인 탐색과 원인 예측

 

[실습] 엑셀활용 매출 예측 (그래프와 회귀분석)

 

데이터 분석자료 활용 약식 전략 리포트 작성 방법

 

[실습] 데이터 분석 결과 활용, 영업전략과제 도출

비정형데이터 활용 영업전략수립(3H)

[사례, 시연] 정치, 경제, 기술, 환경, 법적 규제 등 빅데이터 수집 및 분석 도구

 

[사례, 시연] 각종 SNS, 시사 데이터 수집 및 분석 도구 

 

[실습] 자기 업종 비정형 빅데이터 수집 및 분석

 

[사례] 키워드 빅데이터 분석을 통한 시장(고객) 예측 적중 방법

 

[실습] 빅데이터 분석 활용 시장 예측 및 적중 (전략질문 활용)

 

영업에 영향주는 외부요인 PESTEL 분석도구 소개

 

[실습] 비정형 빅데이터 분석도구 활용 PESTEL  요인 수집

 

[실습] PESTEL 각 요인별 기회 및 위협 상황 도출

 

[실습] 기회 활용, 위협 해결 영업전략과제 도출

대표강사

접수안내

 1. 교육과정 접수절차

 

회원가입 > 해당과정 신청 (교육담당자 회원은 다수인원 신청가능) > 교육담당자 확인(개강여부)  > 결제 및 등록

 

공개교육과정은 교육비 결제는 개강여부 확인 후 담당자가 별도로 연락 드립니다.

 

과정일정 및 월간일정에 개강확정이 되어 있는과정은 해당일자에 정상적으로 개강 합니다.

 

 

2. 문의

 

Tel : 02-2152-3914~5  | E-mail :[email protected]

 

카카오톡 : 엑스퍼트아카데미카카오톡 상담신청